Za IT firme između 10 i 80 zaposlenih, kada finansije postanu previše ozbiljne da biste ih vodili sami.
Eksterni
CFO
konsalting
kontroling
poreski savetnik
Nema iznenađenja na kraju godine.
Nema nagađanja kada treba doneti važnu odluku.
Mi nudimo odgovore na pitanja...
- Da li u svakom trenutku znate kako završavate godinu, sa dobitkom ili gubitkom?
- Koliko dugo možete da isplaćujete plate ljudima, ako najveći klijent prestane da Vam plaća?
- Da li cena radnog sata pokriva sve troškove?
- Koliko proizvoda treba da prodate da bi pravili profit?
- Kako računate cenu usluge?
...zato što odgovori treba da dolaze na osnovu podataka a ne na osnovu osećaja
Kako možemo da vam pomognemo
Nikola Pejović
Founder
- NAŠE USLUGE
Externi CFO
Preuzimamo kompletno vođenje finansija
Budžetiranje, mesečni kontroling, cash flow, projekcije kraja godine i profitabilnost po klijentu i zaposlenom.Svaki mesec sedamo sa vlasnikom i razgovaramo o brojevima koji su važni za biznis, ne o onima koji su važni za računovođu.
Budžet gradimo od cilja ka prihodima, ne obrnuto. Prvo definišemo gde hoćete da stignete, onda računamo koliko treba da zaradite da biste tamo stigli.
Poreska optimizacija
Pronalazimo legalnu mogućnost da platite manje poreza
Računovodje se brinu da poslujete u skladu sa zakonom. Mi se brinemo da ne platite više nego što morate.To su dve različite stvari, i često se dešava da između njih ostane novac koji niko nije tražio.
Priprema za M&A
Prodajete firmu? Ulazi novi partner? Tražite investitora?
Finansijska urednost koju gradite danas direktno utiče na cenu koju ćete dobiti sutra. Pomažemo vam da uđete u taj proces sa urednom dokumentacijom, jasnim P&L-om i brojkama koje pričaju pravu priču o vašem biznisu.Upravljanje ličnom imovinom
Za klijente koji su izgradili kapital koji žele da uposle, savetujemo oko upravljanja ličnom imovinom — koje investicije imaju smisla, koji sektori trenutno daju bolje prinose i kako to uskladiti sa ličnim finansijskim ciljevima.
Karijeru sam počeo u medijima, nastavio u bankama, prošao kroz manufacturing i IT i na kraju shvatio da je ono što me zaista zanima finansijska strana biznisa, ne kao računovodstvo, nego kao alat za donošenje odluka. Proveo sam gotovo deceniju u Erste banci kao rukovodilac poslovnog centra za istočnu, zapadnu i južnu Srbiju, radio sa više od 200 klijenata, upravljao portfolijom od 21 milion evra. Naučio sam kako banke gledaju na firme, šta traže i zašto neke firme dobijaju kredit a druge ne.
Nakon banke, prešao sam na drugu stranu stola kao CFO i Head of Investments u IT firmi Neopix, gde sam finansijski upravljao kompanijom i njenim investicijama. Tu sam razumeo šta znači biti odgovoran za finansije firme iznutra, a ne samo je analizirati spolja. Učestvovao sam u više M&A procesa — od dokapitalizacije i ulaska stranog partnera, do potpune prodaje IT firme stranom investitoru. Neki su završeni uspešno, neki nisu — i iz oba tipa sam naučio jednako mnogo. Znam kako izgleda due diligence s obe strane, i znam koliko finansijska urednost utiče na konačnu cenu.
2023. sam osnovao Lean Finance — jer sam video da postoji cela kategorija firmi kojima je potreban ozbiljan finansijski partner, ali ne i stalni zaposleni CFO. IT firme između 10 i 80 ljudi, koje rastu, donose odluke i trebaju nekoga ko razume njihov biznis ne samo njihove knjige.
Živim i radim u Nišu. Fakultet ekonomskih nauka, magistar ekonomije.
Case Study
Novembar 2023, kada smo počeli saradnju: 30.000€ na računu.
Decembar 2024: 700.000€ na računu.
Nije bila magija, bila je jedna teška odluka koju niko nije hteo da donese, i podaci koji su pokazali da se mora.
Godinama smo vodili finansije. Kada je počeo due diligence proces, dokumentacija je bila spremna jer je uvek bila spremna.
Firma je prodata stranom investitoru po odličnoj ceni. Zasluga je pre svega njihova — jer su izgradili odličan biznis. Ali finansijska urednost nije bila slučajnost.
Vlasnik je znao da firma dobro zarađuje. Nije znao koliko tačno, ni šta da radi sa tim novcem.
Napravili smo plan: cilj od 200.000€ profita u godinu dana, sa jasnom putanjom kako ga ostvariti i gde ga potom uložiti.
- Izveštaji
U zavisnosti od potreba, veličine i složenosti poslovanja, na početku saradnje dogovaramo redovno izveštavanje koje vam pomaže da u svakom trenutku imate uvid u svoj biznis. Pored redovnih izveštaja, po potrebi možemo da generišemo i izveštaje koji imaju posebnu namenu.
Mesečni izveštaji koje kreiramo za vas su:
U potpunosti razumete čemu služi izveštaj, i na koji način to pomaže Vašem poslu
Napisani su jasnim jezikom, bez dvosmislenosti, kako biste bolje razumeli šta Vam se dešava u preduzeću
Napravljeni tako da ih u potpunosti razumete, bez rogobatnih termina
Pružaju kompletnu informaciju, jasan kontekst sa smernicama kako dalje
Vrste izveštaja
Ako biste morali da iz samo jednog izveštaja razumete poslovanje firme, to bio sigurno bio izveštaj o tokovima gotovine. Ovde ćete na jasan način razumeti finansijsko zdravlje svoje firme, kako poslujete i da li vam u narednim mesecima slede neki finansijski izazovi.
Aktivnim praćenjem ovog izveštaja možete bolje da planirate svoje buduće korake, potencijalne investicije, i generalno pravite razna scenarija i opcije.
Ovaj izveštaj vam pokazuje u kom momentu ostajete bez novca za servisiranje svojih mesečnih obaveza. U idealnom slučaju nikad.
Međutim, dobar je i za analizu raznih scenarija, na primer šta bi se desilo ako vam neki klijent kasni sa plaćanjima ili uđe u probleme da ne može uopšte da vam plaća.
Pametno upravljanje firmom podrazumeva da u svakom momentu tokom godine, sa trenutno raspoloživim informacijama znate kako ćete završiti godinu. Ovo je od velike važnosti kako zbog planiranja iznosa poreza na dobit koji će se platiti, tako i zbog investicionih planova za naredne godine.
Naime, ukoliko planirate da investirate u kapitalne stvari (zgrade, oprema…) i pri tom planirate da deo investicije finansirate iz kredita, neobično je važno da zvanični bilansi budu na liniji sa očekivanjima banaka, kako bi se one uključile u finansiranje investicije. Ovaj izveštaj nam upravo tome služi. Pokazuje kako bi trebalo da izgleda bilans uspeha za tu poslovnu godinu.
“Ako ne znamo gde idemo, svaki put će nas odvesti tamo”.
Zacrtani ciljevi poslovanja se reflektuju na budžete. Ako planirate da rastete, ili da povećate profite, budžeti to treba da oslikavaju. Ako hoćete da se konsolidujete, ili pak investirate u nešto novo, to sve mora da nađe mesto u budžetu. Budžeti se obično prave krajem godine za narednu godinu.
Nakon toga, svakog meseca upoređuje se planirano sa ostvarenim i aktivno se upravlja eventualnim odstupanjima. To je funkcija takozvanog finansijskog kontrolinga, i od neobične je važnosti za upravljanje troškovima. Dobro budžetiranje i adekvatna kontrola su pola posla za uspešno upravljanje preduzećem.
Iako je sastavni deo izveštaja o tokovima novca (cashflow), kao i runway izveštaja, potrebno je da se ovaj izveštaj generiše i prati i posebno.
Samo na taj način možete da pravovremeno uočite odstupanja od planiranog i uvedete korektivne mere, kako biste obezbedili nesmetano funkcionisanje preduzeća.
Ako je Vaše preduzeće automobil, prihodi su mu gorivo. Ne smete da dozvolite da ostanete bez goriva, jer ćete stati na sred puta. Upravljanje kašnjenjima i naplatom potraživanja omogućuje da uspešno stignete do cilja.
- Kako vam pomažemo
Lean Finance - 360° Finance
Knjigovodstvene agencije nemaju Vaš posao u fokusu do mere da primenjuju najnovija zakonska rešenja da bi Vama uštedela novac. Njihov deo posla je da poslujete u skladu sa zakonom, i ultimativno ne odete u zatvor zbog nepoštovanja zakonskih normi. Ali tu se njihova odgovornost završava.
I baš tu kreće Lean Finance sa poreskim optimizacijama i pravovremenim izveštajima. Uštede koje smo do sada pravili za svoje klijente su išle i na milionske mesečne iznose. Hajde da skeniramo Vaše preduzeće i vidimo da li koristite sve mogučnosti koje Vam zakon daje
- Ekspertiza
Menjamo CFO funkciju u firmi
Rešenja za Vaše finansijske potrebe uz istu pažnju i brigu o vašim sredstvima koju pružaju najveće konsultantske kuće, ali uz dodatnu fleksibilnost i prilagođenje potrebama Vaše industrije
Naš tim ima iskustvo stečeno u kompanijama sličnim Vašoj, i vešto prevodi kompleksne finansijske koncepte u jezik koji svako može razumeti
Po čemu se razlikujemo?
Prilagođene usluge za male i srednje IT kompanije i uslužne delatnosti
Ekspertiza u procesima prodaje i spajanja firmi
Savetovanje oko investiranja na berzi ili drugi vidovi investiranja.
Kompletna transparentnost celog procesa i odgovornost prema finansijama
Izveštaji bez fancy termina, na čistom, razumljivom srpskom jeziku, sa jasnim kontekstom.
- Kontakt
Da biste saznali kako možemo da Vam pomognemo, zakažite konsultacije
Procena
finansijkog
stanja
firme
Prvi korak ka modernizaciji, promeni i uštedi
- Blog
FinSavet
Serija tekstova sa savetima, analizama i bazom znanja iz oblasti finansije i ekonomije
Česta pitanja i problemi naših klijenata
- Naša vrednost
Imate li odgovore na ova pitanja
Razmišljam da zaposlim nekog novog?
Zapošljavanje novih ljudi je uvek znak da posao dobro ide.
Međutim, jako je važno da novozaposleni radnik što pre krene da doprinosi više nego što košta.
Mi smo tu da pomognemo sa ovom dilemom, jer razumemo da je neodgovorno da zapošljavate nove ljude, a da vrlo brzo nakon toga utvrdite da nema dovoljno posla za njih i da Vam predstavljaju veći trošak nego prihod.
Česta je situacija u privredi da firme pod naletom posla odluče da zaposle više ljudi nego im je stvarno potrebno, i novozaposleni jako brzo postaju veći teret firme. Mi smo tu da ne dozvolimo da se ovo desi, kako zbog finansijskog zdravlja firme, tako i zbog reputacionog rizika i teških odluka koje bi posle morale da slede.
Otvaram novo tržište i nisam siguran koliko treba da naplatim radni sat?
Umete li da kažete "NE" novom klijentu?
Jeste li sigurni da Vam se svaki novi posao isplati?
Nekad je, naravno, važno uposliti svoje ljude, ali da li je to baš uvek slučaj?
Često se desi da zato što ste neki posao sada prihvatili, nemate kapaciteta da prihvatite kasnije drugi posao, koji je bolje plaćen. Hajde da ovim procesom upravljamo bolje. Hajde da imamo jasnu "crvenu liniju" ispod koje nećemo da idemo.
Naravno, ova linija se pomera u skladu sa dinamikom poslovanja, ali važno je da mi upravljamo događajima, a ne događaji nama. Lean finance tim može pomoći da se donese prava odluka o ulasku na neko tržište, ili otvaranju novog kupca, po pravoj ceni, a sve u skladu sa strategijom razvoja firme.
Imam novi proizvod, ali nisam siguran da li na njemu zarađujem ili gubim novac?
Umetnost dobrih finansija se između ostalog sastoji u tome da nove proizvode i usluge uklopi u paletu postojećih na način da one adekvatno doprinose opštoj strategiji razvoja, da dopunjuju tokove novca i omogućuju ostvarivanje zacrtane profitabilnosti.
Izuzetno je važno jasno razumeti učinak novog proizvoda ili usluge u svakom momentu.
Tek sa pravovremenim i tačnim informacijama, možete dobro upravljati, bilo da je ideja da se pojača, zadrži na istom nivou, ili čak pivotira ka nečemu skroz drugome. Pomažemo Vam da donosite prave odluke vezano za to.
Šta će se desiti ako mi klijent X kasni sa plaćanjem?
Kada tvrdimo da Lean Finance omogučuje fleksibilnost, mislimo između ostalog i na ovo. Naši alati omogučuju praćenje raznih scenarija, jako čestih u poslu.
Uvek možemo da jasno dočaramo efekat jednog ovakvog događaja na poslovanje firme u kratkom, srednjem i dugom roku. I ne samo ako jedan klijent ne plaća.
Možemo da izvodimo i one najcrnje scenarije, i njihov dinamički uticaj.
Time zaista dajemo dodatnu vrednost, jer Vam ukazujemo na kritične tačke oko kojih treba voditi posebno računa.
Šta će se desiti ako određenom radniku povećam platu, kako će to uticati na moje tokove gotovine?
Još jedan u nizu scenraija koji je realan u poslu, a jako važan za donošenje dobrih odluka.
Uz naše alate, možete jasnije da utvrdite da li vam se "isplati" da primite novog radnika, ali i da, ukoliko dođe do pregovora oko plate, jasno vidite efekat na kompletno preduzeće.
Često je ta šira slika od najveće važnosti za dobro razumevanje koliko ima smisla ići daleko sa nekim stvarima, a gde je momenat da se povuče linija.
Mogu li da isplatim bonuse na kraju godine a da ne ugrozim poslovanje?
Česta problematika profitabilnih firmi. Želite da nagradite radnike, ali, sa druge strane ne želite da vam se to obije o glavu. Nađite pravu meru u tome sa našim scenarijima, i donesite pravu odluku, znajući da bonusi koje isplaćujete podižu motivaciju zaposlenih, ali ne dovode firmu u problem.
Kako ću završiti godinu i koliko ću platiti poreza?
Lean Finance u svom standardnom paketu usluga nudi i projekciju završetka poslovne godine, jer je to veoma važno za poslovanje firme. Kako zbog poreza koji će se platiti, tako i zbog tokova novca generalno, investicionih planova, ali i boljeg i preciznijeg budžetiranja naredne godine.
Svi ovi izveštaji i analize scenarija su neophodni kako bi se donosile što kvalitetnije odluke. Mi to dobro znamo i zato ih i radimo, kako biste sa što večom dozom sigurnosti mogli da idete u poslovne poduhvate.
